握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國校服***伊頓紀德與英國校服***Trutex在中國南京正式簽署戰略合作協議，雙方將在產品研發、供應鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀德登陸紐約時代廣場、彭博商業周刊深度報道后的又一全球戰略擴張大動作。

　　伊頓紀德品牌CEO陳忠與TRUTEX品牌CEO Matthew Easter在戰略合作協議上簽字

　　伊頓紀德國際校服—喚醒美，知覺美，變化學生氣質

　　Trutex品牌—學院服制，英倫百年

　　作為中國校服引領者，伊頓紀德這一動作自消息透露到簽約達成，都受到了行業內外的廣泛關注。一位業內人士表示，伊頓紀德總是先人一步——在“面口袋”時代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業按部就班直面教育系統推廣時，伊頓早已開始轉變思維，通過大眾喜聞樂道的娛樂節目來推廣校服價值;在中國校服漸漸開放時，又積極外延，引入更多國際化的校服理念與價值整合，這一次合作來得很及時!

　　英國校服***Trutex：150多年歷史，服務牛津、劍橋、哈羅公學

　　Trutex品牌是英國學生制服領域***，其1865年在英國蘭開夏郡成立，迄今已走過150年的歷史，超過6代的英國青少年在它的陪伴下長大。Trutex品牌為歐洲、中東、澳洲等地區十余個國家超過4000所知名學府提供學生制服和校園用品的高端定制服務，其中包括伊頓公學、哈羅公學、牛津大學、劍橋大學等***學府。也就是說，在英國，一個小男孩穿的校服品牌可能與其曾祖父穿的是一樣。

　　除了對接學校的校服定制業務，零售代理也是Trutex在英國本土采用的另一重要商業模式，他們的品牌產品由多家英國主流零售商代理銷售。由于英國本土市場的相對飽和，Trutex目前的主要戰略是穩固英國本土市場的領導地位，并繼續大力開拓國際業務，而伊頓紀德則正式成為了其在大中華地區的***合作伙伴。

　　同時，TRUTEX的價值理念與伊頓也高度契合。在企業社會責任方面，Trutex可以當之無愧地被看做全球校服企業、乃至服裝行業的標桿：其對全球供應商旗下員工的工作時長、工作薪酬都有一定的要求、并禁止使用童工，從而保證員工健康、員工福利的實現;其研發的可再生西服面料則完全由廢舊滌綸紗線制成，從而極大促進廢舊衣物的循環再利用;其一直致力于減少碳足跡，并邀請第三方機構對于生產、物流等環節進行全流程的碳使用審計。而伊頓紀德在成立之初，則始終秉持“引領中國校園服飾變革，推動共同教育價值重建”的使命，在教育價值傳播、教育公益方面做出了長期不懈的努力：創辦的伊頓學園是一所獨立于職業技能與書冊學問之外的人文性、公益性實驗學園;其主辦的《優教育》雜志則是以“中國教育價值先鋒”為定位的純公益教育讀物，嘗試以人文精神彌補現代教育的缺失、以教育理想構建復歸教育本質的精神之路。

　　伊頓牽手Trutex，是機遇，也是挑戰

　　雖然Trutex是英國百年知名品牌，伊頓紀德也是中國校服引領者，但當兩者真正發生碰撞及融合時，其將爆發的能量與面臨的挑戰也不得不讓業界矚目。

　　首先，兩大品牌所熟知的校服市場差異巨大。英國校服市場已相對成熟，多年的市場自由發展讓其競爭更充分，英國的學校與家長在校服購買和使用方面有著高度的自主權，校服傳統的浸潤使得學校和家長形成了相對成熟、相對理性的校服消費觀念。對此，Trutex可謂經歷英國6代人的選擇與考驗，是真正的“百年老字號”。而中國校服市場則處境尷尬，剛剛走出“運動服”的陰影，很多流程及意識尚不完善，校服價值理念還處在培育期或上升期，很多消費者對校服的理解還停留在面口袋運動服的概念里，這將成為兩者需要磨合的首要難題。

　　與此同時，中國校服購買決策的特殊性與復雜性也是Trutex所不熟悉的。 “天價校服”、“毒校服”等負面新聞的爆出引起了社會各界對于校服行業的廣泛關注，中國校服的使用者(學生)和購買者(家長)開始在校服購買決策中發揮越來越重要的作用，但目前大部分的校服購買決策仍然是由學校做出，而教育行政主管部門更是在其中扮演著舉足輕重的“指導”角色。所以中國的校服購買并不完全是市場規律、供求關系調節下的“理性”購買行為，這也可能讓Trutex產品優良的質量、完善的服務并不能及時成為其良好的市場反饋。

　　此外，雙方合作還將面臨著兩國的文化差異問題，其中最突顯的可能是中式“集體主義”思維作用下的中國“關系社會”與英國“獨立個性的品格塑造”思維作用下的“制度、流程優先”。

　　親屬關系、同學關系、同事關系、鄰里關系…….中國人始終把自己置于各種各樣的“關系網”之中，實際上也就是認同自己是一個個不同的集體中的一員。這就導致中國社會是個濃重的“關系社會”和“人情社會”, 伊頓品牌自身大力倡導的民主、透明的校服征訂流程就因此一直面臨著重重阻礙。而英國文化承襲西方文化中的“獨立個性的品格塑造”(強調個人的努力、尊嚴與價值，個人利益與集體利益同等重要)，強調人人生而平等，既定的流程、制度多為個人利益與集體利益綜合考量的結果，人人都應嚴格遵守、不可隨意打破。可能對于Trutex品牌來說，逐步適應伊頓品牌業務開展過程中堅守原則基礎上的適當妥協，其在中國市場的品牌之路才會走得堅定而長遠。

　　當然，即使面對市場、文化與消費理念的多重差異，其雙方合作的想象空間依然巨大。

　　強強聯手，開啟中國乃至全球校服行業的光榮與夢想

　　150多年的歷史沉淀，歷經6代人的選擇，服務于伊頓公學、牛津、劍橋、哈羅公學，此種種即是Trutex品牌口碑的***市場證言。而伊頓紀德成立8年以來，不斷為校服飽含的審美理念與審美價值吶喊、努力，也一舉拿下全國2000多所學校的專業化定制服務，但這2000多所學校只占到中國校服市場容量的3%。這些，都為此次Trutex與伊頓紀德的合作打開了想象空間——畢竟，中國制式校服市場才剛剛覺醒，而中國校服市場的巨大容量絕不容小覷。

　　從雙方的優勢來說，不僅互補，更可以說是“黃金拍擋”。Trutex的產品供應鏈體系遍布全球，在對于行業資源的整合利用方面已經先行一步;其在供應鏈的精細化管理、控制方面有很多伊頓品牌可以借鑒之處：國際通行的供應鏈管控方式多是通過當地代理，而Trutex卻全部由總部管控，在其供應商所在國家均派有產品工藝專家及質檢人員，對原料或產品的生產進行指導及監督;供應商染制的每一批次的布料樣本都會寄回英國本部進行顏色檢測、比對，而這種檢測必須在嚴格控制的標準環境下進行，以保證檢測標準的一致、穩定…….而伊頓紀德熟悉中國市場，不僅可背靠母公司蘇美達輕紡在紡織服裝全產業鏈方面強大的資源與產能，還有8年勢不可擋的中國校服市場開拓經驗與推廣經驗。兩大品牌在供應鏈方面的交流、合作與融合將迅速、有效地促進整個行業資源的優化配置、避免行業資源的浪費，甚至有望建立起整個校服行業在供應鏈方面的標準流程，使得“傳統”而又“新興”的校服行業煥發出新的生機與活力。

　　而在校服產業越來越重要的產品研發、市場推廣、銷售渠道等方面，雙方的共同成長空間更大。產品研發上，Trutex擁有多年傳承，英國歷經6代的經典改良與進步經驗一定有其獨到的奧秘，而伊頓紀德不僅擁有國內領先的研發設計團隊，此前也曾多次與日本著名校服企業、韓國著名校服企業進行交流，熟知中國服飾禮儀與校服文化發展，這也將無可取代;在市場推廣上，如果Trutex具備的是精良的品質，那伊頓在校服行業電商、綜藝娛樂時尚節目的推廣嘗試、多個城市試點示范等手法也將為雙方攜手打下基礎;在銷售渠道方面，伊頓紀德的線上零售業務已連續3年登頂青少年服飾品類，實體零售業務—除長三角主要城市，其線下零售店鋪已在全國各大區域中心城市選址布局，這都是其他品牌所不可比擬的。這些，都將成為雙方攜手的強勁推動力。

　　正如伊頓紀德品牌創始人陳忠表示：伊頓紀德未來的主要戰略將著眼全球，在全球校服行業尋找***質的資源進行整合，從而更好地為全國、乃至全世界的孩子提供更好的校服定制服務。也正是這種戰略考慮促使了伊頓紀德與Trutex的深度合作。

　　隨著兩者“強強聯手”，將來共同進入學生服飾欠發達國家、地區，則極有可能在國際戰略方面形成“不發達地區包圍發達地區”的態勢，使得伊頓品牌與Trutex品牌一起，先于英、韓、日等校服發達地區的其他***，率先成長為真正意義上的全球性校服品牌，逐步引領并占據整個國際校服市場，使得“伊頓紀德”與Trutex在全球服裝行業、教育裝備行業共同成為“校服”的代名詞。

　　顯然，此次簽約，不僅將照亮屬于中國這個時代的校服產業夢想，也將書寫全球校服國際化征程的光榮歷程。未來，校服行業將有無限可能。